第二十三章 美女导购

　　张铭名很会利用人们的情绪，见人们兴奋到了高峰，便适时地说道：“既然是新品上架，那我就开始展示第一个新品。”

　　只见伙计周林端着一个精致的托盘来到了场间，托盘上端端正正摆着一袋洗衣粉。

　　“诸位请看，这就是我店推出的第一个新品。”张铭名笑容灿烂地介绍道，“可能已经有人见过了，我店前段时间搞过一次免费体验，没错，这就是神奇的洗衣粉！”

　　然而，绝大部分人都没见过，只有零零碎碎的反馈声音传来，场面似乎有点尴尬，但张铭名并不担心，这是他预料之中的情况。

　　张铭名继续说道：“春蕾洗衣店是我们的第一个客户，那么洗衣粉的效果究竟如何呢？现在我们请出春雷洗衣店的老板韩春蕾，让她来说说使用感受吧。”

　　听到叫自己的名字，肥硕大妈立刻兴冲冲跑到场间，大声说道：“可能有人还不认识洗衣粉，但我洗衣店近期的顾客应该有所感觉，是不是感觉衣服洗得比以前干净了很多，而且没有布料损伤的情况？”

　　人群中果然有很多洗衣店的顾客，他们立刻纷纷应和起来。

　　“是啊，的确比以前洗得干净多了。”

　　“我一件穿了好多年的衣服，让你们店一洗，完全成新的了！”

　　“我还想问问你们用了什么新方法，原来是洗衣粉啊！”

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　　肥硕大妈满脸兴奋：“对，就是洗衣粉！自从用了洗衣粉，我们店收到的好评如潮啊！”

　　大妈虽然兴奋，却是个十足的生意人，始终保持清醒，没有说出洗衣成本降低的事。

　　张铭名观察着人们的表情，洞察技能发挥到了极致，从大多数人的表情中可以洞察出一个意思：耳听为虚，眼见为实。

　　于是，他说道：“现在我们就来现场演示一下。”

　　立刻有李记商行的伙计送上来两盆水，和一块脏布。

　　张铭名在其中一盆水中导入了少许洗衣粉，然后拿起一块布，说道：“大家看，这是一块沾满油污的布，用普通水是很难洗干净的，这一点大家都知道。那么，我们来试试溶入了洗衣粉的水效果如何。”

　　说着，张铭名将脏布放进了洗衣粉水中，浸泡片刻，然后轻轻揉搓，再拿出来放进另一盆清水中，漂洗了几下。

　　“大家看，很轻松就洗干净了！”张铭名的语气很激动，很有挑动性。

　　人们纷纷伸长脖子观看，果然，那块布简直跟新的一样！

　　“哄……”人群顿时炸开了锅。人们议论纷纷，有些人已经跃跃欲试，想要买一袋回家试试。

　　终于，有人个声音出了关键所在：“既然这洗衣粉这么好，那到底多少钱一袋啊？”

　　“这个问题问得好！”张铭名眉飞色舞，声音充满激动之情，“大家要明白一件事情，洗衣粉，可以说是龙赐大陆独一份，即将开创一个洗衣新时代！虽然洗衣粉这么好，但我们不做奸商，每袋只售800铜币！”

　　哄……人群又炸了锅！

　　的确，800铜币不是个小数目，是这个世界普通人半个月的收入，却只能买这么小小的一袋洗衣粉。

　　这也是张铭名意料之中的情况，他一点也不担心，因为这个世界也并非全都是普通人，总有一些衣食无忧的富人。

　　张铭名推出商品的总体策略是先做高端市场，让富人首先体验效果，高利薄销，赚取足够支持运营的利润。

　　等时间长了，商品的名声渐渐传开，再逐步降价，照顾到大部分的普通人，薄利多销。

　　果然，终于有人喊道：“不就是800铜币吗，我买一袋！”

　　随着这一声喊，陆陆续续开始有人跟进，很快，张铭名就卖出了一百多袋洗衣粉。

　　围观者差不多有千余人，虽然只有一百人肯掏钱买洗衣粉，但张铭名却非常满意，因为他知道，这个比例已经足够高了，侧面表明这个世界还是相当富有的。

　　介绍完了洗衣粉，张铭名没有再继续介绍，而是说道：“接下来我们还有三个新品推出，这里我就不一一介绍了，那就请诸位进店，该买什么买什么，如果有时间也有兴趣，可以听听我们导购小姐的新品介绍。”

　　导购？还小姐？

　　这句话顿时又提起了人们的兴趣，因为大家都知道女人绝不可以做生意，然而这李记商行果然是独一份，竟然弄了个导购小姐，他们不怕倒霉吗？

　　这时，李记商行的大门缓缓打开，人们蜂拥而入，有确实要买东西的，也有想看看其他新品的，还有相当一部分是想看看那所谓的导购小姐。

　　李记商行平时虽然门庭若市，却从未像今天这般拥挤不堪，掌柜今天也没有“深居简出”，而是亲自在店铺里督阵，他毕竟是商场的老人，有快速处理事端的能力。

　　伙计们也从没像今天这般忙碌，一个个满头大汗却有条不紊，足以可见他们平时的业务熟练程度。

　　当然，大部分人还是冲着新品和导购小姐去的，然而却发现那贴着新品专区的货架上只摆着区区四样商品，和其他满满的货架形成了鲜明的对比。

　　更令人失望的是，柜台后竟然空无一人，哪里有所谓导购小姐的影子？

　　此时此刻，王大小姐正在张铭名的居舍里拿着一张纸，不停背诵着什么，那张纸上就是张铭名写的台词，是三种商品的卖点陈述。

　　张铭名知道，虽然王亦茹号称精通买卖之道，但此前只是纸上谈兵，没有实战经验，所以很有必要让她硬背一些台词，以防到时候慌乱无措。

　　王大小姐是个急性子，她早已信誓旦旦说没问题，但张铭名还是强迫她背，直到倒背如流为止。

　　此刻终于轮到王大小姐出场了，她却有些紧张了，在张铭名的再三鼓励之下，她终于鼓起勇气来到了新品专区柜台后。

　　顾客们已经等的有些不耐烦了，终于见到了传说中的导购小姐，但当他们看清楚之后，却纷纷惊呼起来。

　　只见这位导购小姐不是生人，而是熟人，这不就是金原城出了名的泼妇王亦茹吗！

　　但是，今天的王亦茹却和以往大不相同，脱掉了平时风风火火的劲装，换上了一身素雅的衣裙，整个人脱胎换骨，如出水芙蓉一般清新脱俗，光彩照人！

　　这哪里是泼妇，这简直就是天仙般的美人啊！

　　感受着众人惊讶的目光，王大小姐深呼吸了一下，对着众人深深鞠躬，开口就是甜而不腻的嗓音：“各位亲，欢迎光顾李记商行飞虹店，我是新品专区的导购，王亦茹。”

　　鸦雀无声！

　　人们一个个目瞪口呆，此刻任何言语都无法表达复杂的心情，从泼妇到美人，究竟是什么原因，让王亦茹做出如此大的改变呢？

　　是渴望吗？是责任吗？是爱吗？


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