第九十五章 绝妙之策

　　送走了小薇，张铭名坐在咖啡角，开始思考具体对策。

　　李铁心把山寨品价格定为正品的一半，这似乎有点不合理，按照一般的道理，山寨品的价格要比正品低得多才对。

　　那么，就有两种可能，第一种就是李铁心下了大成本制作高仿山寨，质量和正品相差无几，可以以假乱真。

　　这样的话，李铁心的商品就可以轻松占领原本属于正品的市场。

　　第二种可能就是，李铁心有点贪心，用质量低劣的山寨卖高价，想多赚点钱。

　　不过，不管李铁心怎么折腾，山寨终究是山寨，绝对不会有地球商品的独特魅力。

　　再往深层次里想，地球商品的价格的确高昂，不是一般人轻易就能买得起的，所以，金原城里还有大部分人没有体验过地球商品。

　　而这一部分人可能会选择价格低廉的山寨品，而且也不会知道那是山寨，还以为占了便宜。

　　如果得到了确切消息，张铭名完全可以见机行事，但确切消息应该被李家严格封锁，不是那么容易得到。

　　小薇只是个丫鬟，只能看到一些表面的情况，不可能打听到机密信息。

　　目前，张铭名只有一个中心思想，那就是降价。

　　地球商品一本万利，成本价本来就很低，大幅度降价也不是不可以，无非就是损失一些利润。

　　但说起来容易，做起来却要考虑得极其周全。

　　在没有得知山寨品成本价的情况下，张铭名不敢冒然降价，因为还要牵扯到降多降少的问题。

　　因为，他不知道李铁心的价格承受范围。

　　降少了起不到痛击对手的效果，降多了又担心自己的利润损失太大。

　　随着，超市员工们陆续赶来，地球超市开始营业了。

　　然而今天，外面却没有排队等候的顾客，一个也没有。

　　这只能用一个原因来解释了，李家的二十家铺子可能已经开始了山寨品销售，而且，此前一定做了大量的宣传工作。

　　然而，张铭名却并没有见到雪片一般的传单，那么，李家究竟是怎么宣传的呢？

　　这时，超市门口有几个路过的顾客，张铭名注意到，他们每个人手里都拿着一张纸，上面还有字。

　　张铭名一个闪身，出现在其中一名顾客面前，那顾客正匆忙赶路，差点撞在他身上。

　　“没长眼睛啊你！”那顾客随口骂了一句，便要继续赶路。

　　张铭名却拦着他，问道：“这位客官，您手里拿的是什么啊？”

　　那顾客很不耐烦地回答道：“李家铺子的传单啊，赶紧起开，别耽误了我购物！”

　　目送那位顾客离开，张铭名明白了，李家一定是直接把传单送到了顾客家里，甚至直接发到了顾客手里。

　　张铭名忽然想到了一个主意……

　　既然李家铺子把顾客都吸引过去了，那其门前一定是人山人海，既然如此，这么好的资源不用白不用。

　　他回头对店里的员工说道：“哥几个，都放下手里的工作，跟着哥们一起摆地摊去！”

　　“摆地摊？”周林惊得差点坐地上，“这种事你也做得出来？”

　　张铭名嘿嘿笑道：“你还不了解我的脸皮厚度吗？这点小事，毛毛雨啦！”

　　片刻之后，四名伙计已经收拾停当，来到张铭名面前。

　　周林说道：“掌柜，只要您一声令下，我们哥几个赴汤蹈火，在所不辞！”

　　“你这话听着怎么像去送死啊？”张铭名不满地皱起眉头，“既然是做生意，那就要胆大心细脸皮厚！”

　　周林顿时无比受教，赶紧从兜里掏出一个小本子，很认真地把张铭名的话记了下来。

　　小翠低着头，小声问道：“哥哥，我也想去。”

　　张铭名心疼地说道：“你就不用去了，待会青山来了，你和他在店里做好准备，随时都可能有大量顾客到来。”

　　一听说有顾客要来，小翠的眼睛顿时闪闪发亮，兴奋地点了点头，可以看出，刚刚做了一天的导购，她就已经深深爱上了这个工作。

　　这时，王青山气喘吁吁跑来了：“姐夫，大事不好啦！”

　　张铭名自然能洞察出王青山的心思，于是还没等王青山说什么事，他就摇摇手说道：“青山你来的正好，留在这里和小翠一起看店，我们要去干大事。”

　　王青山正要报告一条惊天大事，却直接被张铭名堵了回去，愣怔了半天才问道：“让我看店？你们去干什么？”

　　张铭名没空搭理他，抬手一挥，空间戒指里立刻飞出了五个购物车，就是地球世界超市里常用的那种购物车。

　　五个购物车里面装着满满的地球商品，阵势虽然不大，但这种模样新奇的小车却让几个人眼前一亮。

　　张铭名对四名伙计说道：“咱们五个人每人推一个车，坐标李记商行天下店，出发！”

　　张铭名知道，李记商行天下店是李家最大的店铺，既然要动手，就要找准敌人的大本营。

　　金原城天下街，依然是那么繁华，人流如织，车水马龙。

　　李记商行天下店是名副其实的大型店铺，竟然足足有三层楼，每一层的面积都相当于七八个地球超市。

　　这是李家最大的店铺，代表着李家作为财族的脸面。

　　此时此刻，李记商行天下店门口已经是人山人海，店铺门口竟然支起了一个舞台，乐队在演奏，舞女在舞蹈。

　　李家显然已经对张铭名的手段进行了搜集整理，并积极学习，这不，完全就是把张铭名的手段照搬了过来，而且还加以升级。

　　作为李家的“头号人物”，这种重要的场合，李铁心自然要露面说两句，在舞蹈结束后，他便登上了舞台。

　　李铁心有八段财人的修为，说话声音洪亮，中气十足：“诸位金原城的父老，李记商行天下店今天有最新商品上架销售，诸位可能已经在传单上看到了……”

　　李铁心的话还没说完，台下的顾客们就发出了热烈的欢呼声。

　　传单上写的很清楚，李家铺子的新品，完全就是地球超市的商品，而且价格只有地球商品的一半。

　　地球商品价格昂贵是出了名的，如今终于有一家“良心”店铺，以良心的价格销售地球商品，顾客们怎能不高兴？

　　这种效果让李铁心十分满意，黑胖的脸上挤出一个得意的笑容。

　　他挥了挥手示意安静，然后继续说道：“经过我们的努力，李家的铺子终于也有了新品货源，而且，我们新品的价格更实惠，没有限购！”

　　顾客们的欢呼声越发震耳欲聋。

　　李铁心得意万分，再次挥手示意安静：“此番新品上架销售，我李家的二十家店铺是同步进行的，诸位在任何一家李家的铺子都能买到。我们李家的铺子，几乎覆盖了半个金原城，诸位再也不用担心奔波之苦，”

　　欢呼声再次响起。

　　这一次，无论李铁心如何挥手，顾客们却难以平复激动的心情，持续欢呼着，他们再也不愿听李铁心的废话，直接涌进了店铺里。

　　李铁心虽然有点尴尬，心理却是乐开了花。

　　“老爷，上架仪式结束了，您该回去歇息了。”小薇柔声细气的说道。

　　李铁心点了点头，开怀大笑着下了舞台，进店铺后院歇息去了。

　　张铭名的车队其实早就赶到了，但他却暂时没有露面，而是停在附近一条僻静的小巷里。

　　他认为，时机还没有成熟。

　　周林却早已等的不耐烦，急得直跳脚：“掌柜，他们明里暗里都在讽刺我们啊！是可忍孰不可忍，我们为什么还不杀出去？”

　　周林早已摘掉了胆小怕事的帽子，自从跟了张铭名以来，他的脾气也日益火爆起来。

　　张铭名很满意，笑道：“光胆子大还不够，还要心细。如果不出我所料，很快就会有很多顾客失望地出来，因为那些顾客已经体验过地球商品，他们根本看不上山寨品。”

　　“但是，终究还是有大部分没有体验过地球商品的顾客。”张铭名叹了口气，又道，“我们要想尽办法，把这些顾客拉过来。”


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