第七十二章 说服
行远街街尾那家店铺原本是卖珠宝玉器的，走的是“隐士高人”路线，名声并不出众，但很多大家族的人对它都有一个很好的印象。
怎么说呢……它大概就是“深藏不漏”这种画风。
玉器本身就是相对奢侈的东西，元母不知从哪里弄得的货源，街尾店铺摆出来的玉器的品质相当不错，每月都能入账一大笔银两。
讲真，元萏接手这么一个店铺，心里的压力还挺大的。
然而压力归压力，该干还是要去干。
元母虽然留给了元萏这家铺子，却并没有把玉器的货源告知于她，再加上元萏从自身所持有的资源考虑，她最终还是做了开化妆品店这个决定。
化妆品这种东西，看起来似乎比不得玉器来的尊贵，但也十分的有钱途。
——毕竟女人的钱，就是那么好赚。
这些日子，街尾店铺的掌柜采用元萏提议的营销方法，将大件的玉器卖了个七七八八，留下精巧而富有雕琢气的各种玉饰，打算放到之后的化妆品店中，专门开辟出一个柜台出售。
“林掌柜！”
元萏隔老远就看到林掌柜在已经快要搬空的房间里拨算盘，像个小牛犊一样突突突的跑了过去。
姿势相当的豪迈！
虽然她带来化妆品是为了挽留林掌柜，但事实上，林掌柜对她并没有什么抗拒之情，也不像元一元十他们那样，始终带着些别扭。
林掌柜看起来约摸有三十六七，实际年龄怕是要八十朝上。
他的一头黑发被布巾包起，偶尔可瞥见几抹微不可见的斑白，常年穿着一席青色或灰蓝色的服装，看起来温文儒雅，似乎并不起眼。
但当人与他的眼睛相对，就会发现他的眼中似乎藏着大海，带着长辈特有的包容与温暖。
“小姐。”林掌柜停下了手中的活计，迎了上来，将元萏带到一旁的桌椅之上。
“掌柜掌柜，我带来了化妆品，我想给您看看！”元萏兴奋的说道，转而却又有些低落。
林掌柜在这里应该也守了不少年了，结果她说换就把店铺给换了，怎么说都有些不地道。
“您说。”林掌柜淡定的给元萏倒了一杯茶，一点都没有因为她的急切而浮躁起来，端的是四平八稳，古井无波。
元萏扒拉开布包，将包中的化妆品都拿了出来，东西并不多，只有一小盒烂番茄色的口脂，一瓶水，一瓶乳液，一瓶粉底液，一盒定妆粉以及一只眉笔。
基础的不能更基础！
将东西拿出来后，元萏突然犯了难：化妆品是带过来了，可怎么样才能展现出效果？
她思考了一下，目光缓缓的飘到了林掌柜的脸上，心里有个主意冒出头：“我想……”
林掌柜脊背汗毛倒竖，微笑着开口：“不，你不想。”
元萏赶忙解释：“哎呀，我是想说，掌柜您自己试试效果呗。”
林掌柜摆手婉拒：“我不好（第四声）装扮，已经过了那个年少轻狂的年纪咯。”
谛朝民风开放，女子也能抛头露面，而与之相对的，男子亦可装扮自己。
描眉敷粉从来不止是女子的特权，不论是何种身份、性别、年纪，都有追求美丽的权利。
但大多数男子活的还是相当粗糙的，比不得女子精致，这大概是出于……天性罢。
听林掌柜如此说来，他就是那种不爱装扮的人了。
元萏不听他说，自顾自的将瓶瓶罐罐都打开来，讨好一笑：“叔！林阿叔！您就试试嘛！又不是让您装扮，只是试试这化妆品的效果罢了，我们要怀着正经学术的态度看待这个问题！”
林掌柜沉默了片刻，觉得元萏说的颇有道理，惭愧道：“是我着相了。”
他主动将元萏面前的一应瓶子拉了过来，净手后将各种化妆品倒在指腹上，仔细的感受了一番其质地，摸着山羊胡沉思了片刻，又倒在手背上感受了一番。
每弄一样东西，元萏就会向他介绍这东西的名称和用途。
“确实不错，”林掌柜称赞：“想来女子应当会喜欢这些物事。”
元萏眼睛一亮：“您觉得新开的店铺卖这个的话，会有前途吗？”
“会有前途，”林掌柜点头，继而问到：“店铺开张后，是主打这些‘化妆品’吗？有没有更多的品种？”
他觉得“化妆品”三个字极为拗口，但仔细想来，又觉得描述的很符合形象。
“是主打这些，不过品种要多上不少，比如说修容、眼影、花钿、香水、香膏、精油、精华……等等，总之很多种类，而且这些东西根据原材料的区别，还会有更多细化区分。”
林掌柜听的头晕，摆了摆手说到：“如此一来，也甚好。”
“那……林掌柜，您愿意留下来帮助我吗？”
“为什么不呢？”林掌柜略带诧异。
此前他便看出了元萏的惴惴不安，但心里并不觉得这是一件值得提起的事情。
元母既然把店铺交给了元萏，他作为店铺的掌柜，自然是要先尝试与元萏接洽合作的。
“那太好了！”元萏开心。
林掌柜面目含笑，十足的包容：“小姐，您应该对自己多些信心。”
“嘻嘻。”元萏挠了挠后脑勺。
其实她对自己还是很有信心的。
确定了林掌柜的意思后，元萏的心情骤然放松，总算能够商谈正事：“话说起来，第一批货物已经到齐，我们可以将开张的事情提上日程了。”
“不可，这边的装修还要一段时间，铜镜无法满足试妆的需求，我们……”林掌柜侃侃而谈。
两个人就开业一事又讨论了一段时间，将能够想到的方方面面的事情都说了个清楚，又一同用了午膳，元萏这才离开街尾店铺，顶着烈阳去了街头。
相比较化妆品店，食物店就不太好搞了，里面的整套装修都要更换，可以说是相当麻烦了。
又忙活了一下午，元萏才拖着沉重的步伐走向家中。
但日子忙碌归忙碌，却让她感觉到了勃勃生机，心中带着拼搏的精神与闯劲，她的未来，还有无限可能。
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