第386章 资本世界没有秘密。

挂断电话后，魏坤转头看向陈天：“陈总，看来他们确实走投无路了。”
　　陈天不慌不忙地端起茶杯，轻啜一口：“不急，让子弹再飞一会儿。”
　　“明天你回复拉里，给他二十分钟时间。”
　　次日下午，费尔蒙酒店会客厅内。
　　拉里·佩奇和谢尔盖·布林提前半小时就已抵达。
　　两人静坐在沙发上，手指轻敲膝盖，目光不时瞟向门口。
　　当时钟指向三点整，会客厅的大门准时开启。
　　听到动静，两人如同触电般从沙发上一跃而起。
　　陈天穿着一身休闲装信步而入，神情轻松得仿佛真是来度假一般。
　　“佩奇先生，布林先生。”陈天目光扫过两人：“听说你们有事要谈？”
　　拉里·佩奇深吸一口气：“陈总，我就直说了，谷歌希望引入您作为战略投资者。”
　　“我已经创立了必应，谷歌对我来说还有什么投资价值吗？”
　　陈天反问道，同时不经意地转动腕表，像是在计时。
　　拉里二人心知肚明，这不过是陈天压价的手段。
　　若真对谷歌毫无兴趣，今天这场会面根本不会发生。
　　谢尔盖接过话头：“必应才刚刚起步，而谷歌已经拥有成熟的产品和稳定的用户群。”
　　“投资谷歌，我们一定能给您满意的回报。”
　　陈天不置可否：“我在必应身上已经投入了大量人力物力，收购谷歌就意味着要放弃这些，这对我来说是不可接受的损失……”
　　拉里·佩奇嘴角微微抽动。
　　必应一周前才在硅谷租下办公室，连办公设备是否配齐都还是未知数，谈何“不可承受的损失”？
　　然而形势比人强，拉里也不争辩，直接亮出底牌：“我们愿意出让30%的股份……”
　　若是陈天不了解谷歌的底线，这个比例或许已经足以打动他了。
　　对这些美国企业，陈天的策略与对待国内自家创办的企业不同，他并不执着于占据高额股份。
　　他深知，“吃独食”不仅会阻碍企业的全球化步伐，更可能招致不必要的打压。
　　然而，既然清楚对方还未亮出底牌，他自然要争取更多股份。
　　即便不为了长期掌控，留作未来“送人情”或交换资源，也大有裨益。
　　陈天故作沉吟，随后摇了摇头，对拉里·佩奇说道：
　　“我此前确实对入股谷歌有兴趣，但一直不太确定你们的意愿。
　　如今，我既已获得百度的技术授权，又创立了必应。
　　在这个时间点，你们再来谈入股……”
　　拉里·佩奇心里一沉，赶忙接过话：“我们绝对相信，在陈总的引领下，必应未来必将大有可为。”
　　先轻轻捧了陈天一句，随即他话锋一转：“不过，此时投资已经成熟的谷歌，对您而言，依然是一笔非常划算的买卖。”
　　陈天轻笑一声，反将一军：“入股可以，但能不附加任何条件吗？”
　　“换句话说，我只出资，不提供任何额外资源，并且必应会照常运营、独立发展。这样如何？”
　　拉里·佩奇脸瞬间皱成了一团。
　　他们之所以愿意引入陈天，看中的正是他手中的资源，以及能够化解一个潜在强大竞争对手的威胁。
　　如果这些都不存在，那让他入股谷歌，还有什么实际意义？
　　陈天见他语塞，便微微一笑，语气平和却带着力量：
　　“你看，我的入股理应是一个双赢的合作，而非谷歌单方面的让步。
　　二位实在不必，总是摆出一副被迫妥协的模样。”
　　自创立以来，谷歌始终走在搜索引擎领域的最前沿。
　　拉里·佩奇不得不承认，独自将亲手创办的企业做大做强固然充满成就感，却也令人疲惫不堪。
　　若能搭上陈天这艘大船，谷歌未来的发展道路无疑会更加宽广顺畅。
　　虽然与陈天只交谈了短短几句，但拉里已经大致摸清了对方的意图：
　　陈天不排斥入股谷歌，也愿意提供资源支持，现在关键就看他们能开出怎样的条件。
　　这样的商业合作模式在互联网行业早已屡见不鲜。
　　每当大公司投资初创企业或新兴领域时，类似的博弈总会如期上演。
　　小企业的创始人未必真心想要接受大公司的投资或并购。
　　即便有意，也往往不愿出让过多股份。
　　那些最终接受大集团要约的公司，几乎都经历过一场无形的威胁与内心的挣扎。
　　潜在的威胁可以有很多种形式：
　　不接受投资报价，对方可能会亲自下场竞争，或者转而扶持其他竞争对手。
　　总而言之，要么成为盟友，要么变成敌人。
　　此刻在拉里·佩奇心中纠结的，与所有面临同样抉择的创业者并无二致。
　　是坚守尊严而走向沉寂，还是审时度势以换取生机？
　　而现实中，绝大多数理性的创业者，最终都选择了后者。
　　陈天入股除了能给谷歌带来更多的资源和流量，还能给投资人和市场信心。
　　这对正在谋求上市的谷歌来说，也是一个巨大助力。
　　即便陈天入股后，谷歌业绩没有任何变化，它也会更受资本市场看好，说白了，就是沾光。
　　这么看问题的话，陈天下手虽然狠，但也并不是那么的可恨。
　　起码他拿了谷歌的股份，就一定会让谷歌的股份越来越值钱。
　　而拒绝陈天的下场是显而易见的，谷歌业务线单一，抗风险能力比陈天的集团生态要差。
　　谷歌自身的业务一旦受到“必应”冲击、市场份额将不断被蚕食。
　　资本市场也会越来越不看好，广告转化收益也将越来越受影响，最终将导致谷歌的全面衰落。
　　利弊在拉里·佩奇与谢尔盖·布林心中快速权衡。
　　心中的那份挣扎逐渐消失。
　　拉里·佩奇与谢尔盖·布林交换了一个眼神，都从对方眼中看到了无奈，以及那一丝如释重负。
　　对于顶尖的创业者而言，尊严与理想固然重要。
　　但让公司活下去、并且活得更好，才是对亲手创造的“孩子”最大的负责。
　　拉里深吸一口气，仿佛下定了决心，先前眉宇间的纠结与紧绷逐渐散去，取而代之的是一种做出决断后的平静。
　　他向前微倾身体，目光迎上陈天：“陈总，您说得对，合作理应双赢。”
　　“谷歌需要的，不仅仅是资金，更是您独特的视野和资源。
　　而您看中的，想必也不仅仅是谷歌现有的市场份额。”
　　他略微停顿，终于亮出了真正的底牌：“40%股份，外加一个董事会席位。”
　　“这是我们能给出的最大诚意。
　　我们希望，这能成为我们并肩作战的开始，而非简单的财务投资。”
　　这个比例，显然已经突破了他们最初的底线，但也将他们的诉求表达得清清楚楚。
　　他们不仅要拉陈天上船，更希望他能真正为谷歌这艘船的航向出力。
　　陈天脸上看不出太多意外的神色，似乎早已预料到这个报价。
　　他没有立刻回答，而是将目光投向窗外，仿佛在权衡着什么。
　　会客厅里一时间安静下来，只有窗外隐约传来的城市噪音。
　　拉里和谢尔盖的心再次提起，等待着最终的裁决。
　　片刻后，陈天收回目光，嘴角重新泛起那抹令人捉摸不透的笑意。
　　他没有直接回应股份的问题，而是抛出了一个新方向：
　　“股份比例，可以稍后再谈。
　　我更好奇的是，两位对谷歌下一个阶段的想象……
　　除了搜索，你们难道没有想过，基于这些技术，我们还能一起做点别的什么吗？”
　　话音落下，会客厅内立刻陷入了一种微妙的寂静。
　　拉里·佩奇与谢尔盖·布林再次对视，这一次，他们眼中闪烁的是一种被点燃的光芒。
　　陈天没有纠结于具体的股份数字，而是直接将话题引向了未来。
　　这既出乎意料，又让他们感到兴奋。
　　这正是他们最初创办谷歌时所怀有的、对技术和未来的憧憬。
　　“下一个阶段？”谢尔盖率先开口，语气中带着探询：“陈总，您的意思是？”
　　陈天身体微微前倾，目光扫过两人：“搜索引擎是信息的入口，但未来，仅仅是索引和呈现信息就足够了吗？
　　“必应正在探索的，是理解信息背后的意图，甚至预判用户的需求。
　　这需要更深层次的智能技术。”
　　他稍作停顿，让这个概念在两人心中沉淀。
　　“谷歌拥有搜索引擎领域最强大的工程师团队和全球最庞大的用户数据。
　　而我能提供的，不仅仅是资金，还包括在大数据领域的一些独特见解，以及……打开特定市场大门的钥匙。
　　我们可以共同成立一个联合实验室，不仅服务于谷歌，其成果也可以反哺任何行业。
　　我们两者不再是简单的谁投资谁，而是共同开创一个新时代。”
　　这个提议的格局远超拉里和谢尔的预期。
　　它模糊了投资与被投资的界限，构建了一个更复杂的竞合关系。
　　谷歌保持了独立性，又能获得梦寐以求的资本助力。
　　陈天则能够以更低的成本和更隐蔽的方式，汲取谷歌的技术积累与用户大数据。
　　在这个年代，用户大数据并未受到互联网公司的足够重视。
　　这些数据在许多人眼中，除了占用服务器资源、增加企业运营成本之外，似乎别无他用。
　　即便是那些无法直接带来收益的用户，也往往被企业所忽视。
　　否则，前世也不会出现QQ用户数突破一千万，马化腾却急于将腾讯出售的情况。
　　如今，“白嫖”用户及其产生的数据，对大多数企业而言更像是一种负担。
　　而重生归来的陈天却清楚地知道，这些用户数据在未来将是无可替代的“无价之宝”。
　　谁能够掌握它们，谁就能把握用户在衣食住行中的每一个环节。
　　这其中蕴藏的巨大收益，不言而喻。
　　二十年后，各大互联网公司的拉新成本已高达每人20元。
　　而眼下这些用户及其数据，在陈天看来，简直便宜得令人发指。
　　入股谷歌，技术固然重要，但陈天更看重的，是这些海量用户数据。
　　华夏用户受限于当前的经济环境，普遍消费能力有限，短期内难以挖掘出太大价值，仍需耐心培育。
　　但美国、欧洲等发达市场则截然不同。
　　这是一座富得流油的金矿，正等待陈天前来开采。
　　拉里的大脑飞速运转，权衡着其中的风险与机遇。
　　让出股份是引入一个强大的股东，而接受这个联合实验室的提议，则是与一个强大的思想和技术源头深度绑定。
　　“联合实验室……”拉里沉吟着：“这确实是一个极具吸引力的构想。”
　　“但它的权责、成果的归属和运用，需要非常清晰的界定。”
　　陈天微微一笑，知道对方已经心动：“具体细节可以交由专业的团队来拟定。”
　　“我们可以先确立合作的基本原则：资源共享，风险共担，成果按约定比例共享，并确保各自核心业务的独立运营空间。”
　　他再次看了一眼腕表，但这个动作此刻不再给拉里带来压迫感，反而像是为这个重要的时刻进行标注。
　　“如果两位原则上同意这个方向，那么40%的股份，我可以接受。
　　不过，这个董事会席位，我希望应该是这个联合实验室项目的监督和推进者。”
　　谈判至此，性质已然改变。
　　从最初的求救与压价，升华为对未来技术版图的共同规划。
　　谢尔盖·布林脸上露出了见面后的第一个真诚笑容：
　　“陈总，我想我们找到了一个比单纯投资更有意思的合作模式。”
　　拉里·佩奇郑重地点了点头。
　　陈天端起已经微凉的茶杯，向两人示意：“为了这个有趣的未来。”
　　三人举杯，以一种全新的复杂关系，达成了初步的共识。
　　资本的世界里，没有秘密。
　　就在当晚，一份寥寥数语的通报在硅谷各大投资机构的邮箱里被同时引爆。
　　陈天与谷歌达成初步共识，将收购其高达40%的股份。
　　这封邮件所带来的冲击力是毁灭性的。
　　一时间，无数硅谷精英被从睡梦中唤醒，整个硅谷迎来了一个不眠之夜。
　　电话铃声、键盘敲击声与激烈的讨论声交织在一起，所有人都在做两件事：
　　核实消息的真实性，以及预判这场资本棋局之后的全新规则。


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