第2444章 说服教育的意义不大

秦云东知道何超强是在找借口，不想丢失已经唾手可及的市场，所以对市里的规划置若罔闻，不愿意配合。
因为启明星是民营企业，市里也不好强行下令，落下干涉民企自主经营的口实。
秦云东希望用摆事实讲道理的方式，让何超强能有清醒的认识。
“老何，你的外貌占比太高，一旦国际市场发生重大变化，你要承担的风险就会变得非常大，到时候你该怎么办？”
“秦书记，现在LED照明在全球市场已经初步获得消费者的认可，欧美和东南亚的市场空间非常大，正是要收入有收入，要利润有利润的黄金时期。现在我们不加大力度抢占市场，那就会被后来者挤出去。这个时候减少海外投入，不是等于把阵地拱手让人吗？”
何超强料到秦云东会给他做工作，他也早想好应对的话术，想要说服秦云东从市场角度看到机遇，而不只是强调风险。
秦云东没有立刻反驳。
他看着何超强那张带着理工男特有的笃定的脸，知道这个人脑子里装满了电路图和光学参数，但对国际金融市场的敏感度几乎是零。
他稍稍停顿了一下才继续说：“启明星公司在霉国上市，你应该对贝尔斯登不陌生吧？”
“这是霉国顶流的大投行，我当然知道，而且还和他们的CEO吃过饭。”
何超强露出自负的微笑。
他现在今非昔比，从过去为了争取省城拨付几十万补贴而上蹿下跳，到现在已经成为省城第一家到霉国上市的民营企业，多少投行都想和他合作，启明星的现金流早已不可同日而语。
秦云东凝视着对面的电子大屏，淡淡地说：
“今年上半年，贝尔斯登旗下两只重仓次贷CDO的对冲基金巨亏，几乎清零。美国最大的房贷商坎外德公司止赎量创了历史新高。欧洲那边，多家老牌银行的次贷相关业务都在持续亏损。这些新闻你大概没留意过，但它们跟外貌市场息息相关。”
秦云东转头望了一眼何超强。
“没有那么严重吧？或许……只是金融市场局部调整……”
何超强虽然想辩解，但他的表情开始变得不那么笃定了。
如果欧美投行和金融机构都出现了负面消息，背后的信号的确预示着风险在快速提升。
秦云东把风险掰开揉碎地给他分析：
“如果金融机构的亏损继续扩大，必然波及实体经济。欧美老百姓的钱被房子套住了，消费能力下降，你预估的销量，到时候能打三折就不错了。可你的生产线是按照百分之百的产能运转。多出来的产品卖给谁？仓库堆满，货款收不回，工人工资还得照发，你的企业怎么办？”
“秦书记……我一直忙着做研发和产品规划，确实没有认真考虑这个问题。但我的投资人以及霉国方面主流信息都认为不会影响大局。”
何超强沉默了一会儿说出了实话，他没有做过深入调查，只是听信金融圈子穿出来的信息，所以也就没有把风险太当回事。
秦云东笑了笑，依旧和蔼地给他做工作：
“老何，我市做出了风险判断，所以才会出台政策，呼吁全市的企业要降低对海外市场的投资，集中精力挖潜国内市场。这不是和你们过不去，也不是不让你们做外貌，而是你们负责。你的公司也关系到省城未来发展，我们是站在同一边的，并不是对立。”
“当然，当然。秦书记，没有您当初支持我，并为了启明星公司和高卢国、巅峰资本、东南亚星光斗智斗勇，哪里有我的今天。我对您和省城市府一直都满怀感激，没有闹情绪，这一点您请放心。”
何超强站起身，赌咒发誓说自己从来没有想过要和省城对立。
他解释说，自己真的也是响应政府号召，积极开展降低外贸依存度的计划，怎奈国际市场已经开始发育，这才导致增长率持续走高。
秦云东笑着点点头，示意他坐下来：
“老何，我没有批评你的意思。海外市场当然要继续做，但这两年的比例不能超过六成以上。你最好把投入资源的重心逐步往国内倾斜。一旦大环境发生不利变化，唯一能救启明星的只有是国内市场，也只有国内市场可以化解你将来的库存压力。”
秦云东随后又说，市发改委和商务局已经和十几个城市谈妥，准备组织一批省城名牌产品的巡回展销会。
他希望启明星是第一家报名的企业，而且要在展销会上拿出最好的产品和最有竞争力的价格。国内LED市场这块蛋糕，如果你不加大投入，同样会被其他竞争对手瓜分吃掉。
何超强沉思片刻，点头答应：
“秦书记，您是我何超强的贵人。只要您提出的要求，我没有理由拒绝。现在我就表态第一个报名参加巡展，而且会加大投资，把展会做的漂漂亮亮的，还要重新制定国内市场深耕计划，以增强国内开拓市场的力度。”
“好，你能有这样表态，我很高兴。我相信启明星肯定在国内市场有高增长的结果。”
秦云东微笑着拍了拍他的肩膀。
其实秦云东心里并不高兴。
他能看出来，何超强是基于报恩，为了给他面子才答应他的要求，并非是出于他已经醒悟过来做出的战略调整。
而何超强这样的想法，不是秦云东想要的。
车子驶出启明星厂区大门的时候，秦云东通过后视镜能看到，何超强还站在研发大楼门口，低着头，像是在想什么。
市委新任秘书长孟庆丰坐在副驾驶座上，从后视镜里观察着秦云东的表情，斟酌了一下，才开口：
“秦书记，启明星公司这关，这位何老板恐怕很难转过这道弯。我看他刚才虽然点了头，态度明显不积极，嘴上说配合，心里未必信服。我担心他会阳奉阴违，说一套做一套，最后会把市委的决策当作耳旁风。”


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