第670章 从孩子奶粉杀进母婴赛道

深水湾别墅的后花园种着几棵龙眼树。

靠近围墙那片草地湿气重，每到九月黄昏，就会冒出零星的萤火虫。

林轩换了双拖鞋，一手抱林立，一手拿钟初红递的驱蚊水。

小家伙十八斤半的身子压在胳膊上。

林立转着眼睛，嘴里含着手指，口水顺下巴往下淌。

"你倒是把手拿出来。"

林轩把他的手从嘴里拽出来，林立不乐意，哼唧两声又把另一只手塞进去。

钟初红跟在后面，手里拎着蒲扇。

"别走太远，草地上有虫子。"

"蚊子咬我不咬他。"

"那也不行，他皮嫩。"

两人走到龙眼树下，看见七八只萤火虫在低处飘，一闪一闪的。

林立盯着光点咯咯笑，伸出胖胳膊想抓。

林轩蹲下让他看近点，一只萤火虫落在叶子上，屁股一闪一闪的。

林立的手还没碰到，萤火虫就飞走了。

林立愣了一下，嘴巴一瘪要哭。

"别哭别哭，等它飞回来。"

钟初红蹲旁边拿蒲扇朝草丛扇两下，几只萤火虫飘到跟前。

林立破涕为笑，手抓两下没抓着。

"跟你爸一模一样，看到什么都想抓到手里。"钟初红抱过林立拿扇子赶蚊子。

林轩站起来活动压麻的胳膊。

"我可没这么贪心。"

"是吗？"

钟初红没再说。

把林立竖着抱起让他趴肩膀上，小家伙打个哈欠，口水蹭了她一领口。

"困了，回去了。"

三个人往回走。

经过游泳池的时候，花姐从厨房门口探出头来。

"林先生，花胶鸡脚汤煲好了，要不要先盛？"

"盛两碗。"

花姐应了一声缩回去。

钟初红把快睡着的林立放进婴儿床掖好被子，林轩站门口看着。

夜灯照在墙上是淡橘色的。

林立翻个身嘟囔一声又睡沉了，兔子压在肚子下。

"出来吧，别吵醒他。"

钟初红带上门。

两人坐饭厅喝汤，花胶炖烂了，鸡脚也入味。

钟初红喝几口放下勺子。

"轩哥，奶粉快没了。"

"让花姐明天去买。"

"不是买不买的问题。"钟初红拿纸巾擦嘴。

"小立的胃口越来越大，一天要吃五顿奶，一罐奶粉撑不到一周，花姐去药房买的欧美奶粉，四十五块一罐，上个月涨了五块。"

林轩端碗看她。

"你跟我算奶粉钱？"

"我不是跟你算钱，我是跟你说，药房那个老板娘告诉花姐，下个月还要涨。"

钟初红用勺子戳碗里的鸡脚。

"我在想，佳艺百货能不能直接进一批母婴用品？奶粉、尿布、婴儿衫，这些东西师奶们天天要买，利润不低。"

林轩放下汤碗。

"你怎么忽然想到这个？"

"我天天在家带小立，这些东西花了多少钱我一笔一笔记着。一个小孩从出生到断奶，光奶粉就得花几千块，加上尿布、婴儿车、学步椅，一万块打不住。"

钟初红掰手指算。

"香江每年出生多少婴儿？六七万总有吧。一个孩子花一万，就是六七个亿的市场，这钱全让药房和百货公司赚了。"

林轩看着她。

"你什么时候学的算账？"

"带孩子带的。"钟初红端碗继续喝汤。

"每天买菜、买奶粉、比价格，算着算着就会了。你的黑板策略我天天在新闻里看，师奶们的消费心理，我比你懂。"

林轩记住这话。

"我明天跟何朝琼说一声，让她调研一下母婴品类的供应商。"

"不用跟她说是我提的。"

"为什么？"

钟初红放下碗。

"我是你女朋友，不是你的顾问，提个建议可以，别让外面的人觉得我在插手公司的事。"

林轩看着她，带孩子带出商业逻辑，也懂拿捏分寸。

"行，不说是你提的。"

钟初红起身收碗，走到门口回了一句。

"花胶汤剩了大半碗，你喝完。"

"喝不下了。"

"花姐炖了两个小时。"

林轩端起碗一口闷了。

九月最后一周。

惠康超市猪肉涨回两块三。

早上七点，佳艺百货深水埗店门口，理货员蹲黑板前拿粉笔改数字。

惠康：猪肉2.3元/斤。

佳艺：猪肉2.3元/斤。

两个数字一模一样。

理货员站起来拍掉粉笔灰，三个师奶围过来。

"哎呀，一样价了！"

"可不是嘛，之前一块八的时候天天排队去惠康，现在涨回来了，那我排个什么劲？"

"就是，还限购，买个肉跟打仗似的。"

小陈退到门口抬头看卷帘门上方。

一条三米长的横幅昨晚十一点刚挂上：

"佳艺百货，天天不涨价。"

这是何朝琼亲自盯着挂的。

九十九家店九十九条横幅同晚到位。

中环佳艺中心上午十点。

何朝琼拿各区数据进办公室。

林轩看徐客从西北寄的传真。

上面画着龙门客栈正门全貌，黄土夯墙砌到二层，门楣挂块木匾，歪扭刻着龙门客栈四个字。

旁边批注写着："匾额是我亲手刻的，不满意可以换，刻匾的木头花了八百块，不退。"

林轩把传真放一边。

"惠康那边什么情况？"

何朝琼坐下翻本子。

"今天早上全港五十家惠康统一调价，猪肉两块三，大米十二块，食用油八块，全部恢复原价，惠康门口冷清了不少。"

"我们呢？"

"横幅效果很好。早上八点之前，门店已经排了四十多个人，师奶们看到惠康涨价、我们不涨价的对比，直接过来了。"

何朝琼翻开本子。

"截至九点半，全港门店的猪肉销量比上周同期涨了六成，汤料包补了三次货，九十九家门店有二十二家已经卖断了。"

"汤料包加订。"

"已经打电话了，供应商说明天追一万包。"

林轩端起凉茶喝一口。

"会员卡呢？"

"加印的两万张，昨天到货，今早放出来五千张，一个小时卖完了。剩下的分三天投放。"

何朝琼合上本子。

"林总，纽璧坚那边现在是什么态度？"

"不知道，也不重要。"

林轩把茶杯推开。

"那我们接下来？"

"该干嘛干嘛。下周把母婴品类的调研报告交给我，另外百货这边趁热加一轮宣发，在亚视的《财经深度》插一条三十秒的品牌广告。"

"佳艺台呢？"

"佳艺台不投，自家平台太明显了，让外面的人说我们搞垄断。"

何朝琼记下往外走。

林轩拿电话拨号，电流声响了一会接通。

“轩哥？”电话那头风声呼啸，林清霞的声音透着沙哑。

“风这么大，怎么不在酒店里接？”林轩靠在椅子上。

“刚下马，程小冬的动作设计太狠，今天在沙漠里骑马，大腿都磨破皮了。”

“擦点药膏。徐老怪要是敢把你当男人用，让他给我接电话。”林轩皱眉。

林清霞笑了笑：“别，我能扛下来，就是天天吃沙子，想香江的干炒牛河了。还有...想你了。”

“拍完这部戏，包下酒楼让你吃个够。”林轩说，“照顾好自己。”

刚挂电话，老何推门进来。

"林总，关佳慧又打电话来了。"

"说什么？"

"说表演班太无聊了，想出来拍戏。"

"她一共上了多少天课？"

"十二天。"

"一个月没到，让她继续。"


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