19.第19章：启动创业项目
还没等到周末苏筱主动联系陈少杰确认他的答复，陈少杰周五晚上就先发了信息给苏筱。
“苏筱，我考虑好了，我愿意加入这个项目。”
“欢迎！那我们明天3个创业团队核心人员首聚一下吧，您看如何？”
“好，你们明天下午来我这儿吧！我下午2点在虹桥高尔夫会所等你们。”
“好。明天见。”
和陈少杰确认好后，苏筱便联系了顾鹏飞确认明天下面的会面。
周六中午吃过午饭，苏筱便动身来到了虹桥高尔夫会所。陈少杰把会面聊天的地点设在了可以观赏高尔夫球场的会所阳台上，顾鹏飞到了之后，苏筱简单介绍了他们两个认识，便开始就项目本身展开了激烈的头脑风暴。
经过2个多小时的头脑风暴，大家对这个即将启动的高尔夫项目有了更深刻的理解，对其未来的市场预期有了更饱满的期待，对其落地的开展有了更清晰的认识。
说到项目的开展，便涉及到公司的注册及原始股东的股份确认。虽然工商局对公司注册资金从2015年初便开始实行认缴制而非实缴制，可原始股东之间的股份比例的确认还是要根据实际出资比例来确认的。实际出资比例意味着个人对该项目的信心度、愿意承受的风险以及未来公司走向的重大决定权。每个原始股东都必须从自己的实际出发，考虑各自的抗风险能力，做出自己独立的决策。
苏筱他们三个坐在会所阳台上望着正在高尔夫球场上打球的球手们，每个人都在想着自己的思考，太阳已经开始西坠。
苏筱脑海中突然想起了一个撒哈拉沙漠的夕阳画面，并想起了一段文字：“一个人爬到最高一座沙丘，安静地看夕阳给漫天沙丘镀上一层瑰丽的金，而当太阳消失与地平线后，那远方的深邃却似要把魂魄吸入，不敢让人再多看一眼，远方的驼铃孤寂地响着，除了自己的心跳，还有的就是不知道何时会停下来的风……”
很多时候我们都是这样，我们都在勇敢地追寻我们心中所谓的梦想，可在勇敢中却透着一切莫名的胆怯，我们必须把驼铃和风声排除在外，静心感受自己的心跳，才能完全明白自己内心的欲求和期望，才能完全明白自己的心为什么而跳动。
说起公司的注册，除了股东比例确认之外，最重要的便是确认好公司未来的名字。陈少杰首先提出了一个说法：“小鸟球一词是在1899年，由一个美国高球手爱博·史密斯在大西洋城创造的。他将打出的好球称为‘漂亮的一球’，英文是‘ a shot’，‘bird’在美国俗语中意思是指一切很精彩的人或事物，与‘cool（酷）’差不多同义。在高尔夫球场上，当球手完成一次漂亮的击球—低于标准杆1杆的成绩，球手便被称之为‘bird’，是喻指高尔夫球像小鸟一样飞，自然也是非常精彩。再后来，经过相关的演绎，‘bird’逐渐演变成目前所说的‘birdie’。要不，我们就取音译，公司名叫‘宝迪’如何？”
“‘宝迪’这个名字咋听起来有点别扭，有点像‘宝马’加‘奥迪’的意思，哈哈！”顾鹏飞说完，大家相视一笑，觉得果然有点别扭。
“那要不然叫‘博迪’或者‘贝迪’吧！‘博’字取其广博、博大精深之意，‘贝’字取其可爱乖巧之意。你们觉得哪个好？”苏筱问道。
“高尔夫的小白球本身看着就可爱，招人喜欢，‘贝迪’这个名字Q一点儿。”顾鹏飞说道。
“两个字的名字估计早被人注册完了，我觉得‘宝尔迪’三个字的名字好，更符合英文的发音。”陈少杰说。
“嗯，‘宝尔迪’这个名字挺好的。名字很重要，但说大了天也不过是个名字而已，我们得多想几个三个字的名字去注册才好。”苏筱说道。
于是，他们开始围绕名字七嘴八舌地有讨论开来。在讨论了一大串名字后，天空的黑幕已经完全拉了下来，会所里的灯把阳台上的夜色衬托的越发的浓郁，周边的路灯也早已亮起，高尔夫球场也回归到夜晚的宁静。鉴于今天聊的内容深度和广度，大家都觉得饥肠辘辘，需要去大吃一顿安慰一下自己的胃。他们便迅速做出了离开虹桥高尔夫会所的决定，来到了一家韩国的烤肉店。食物的魅力，通过味蕾的刺激、咀嚼的过程，被无限放大，它们除了治愈饥饿外，还可以激发人的内心对于其他事物的潜在欲望。
苏筱的内心现在对这份商业计划书的信心已经满满了，她必须赶快把这份计划书尽快赶出来。不管蒋莱看到这份商业计划书后，能不能帮助他们拿到第一笔天使投资基金已经不是最关键的了。对于苏筱来说，能得到陈少杰和顾鹏飞的支持，启动这个项目已经是箭在弦上不得不发了。
公司注册的事情，暂由顾鹏飞负责，因为只有他目前是完全脱离了工作状态。苏筱和陈少杰最近也得尽快向各自的工作单位申请递交辞职报告，以便能更快加入到这个项目中来。
另外，他们的第一个线下CBD高尔夫球模拟练习场也得开始着手准备了，还有APP系统开发的架构也得逐步搭建起来了，未来的市场推广计划也得逐步细化了……
这一切工作的开展都急需大家的齐心协力，苏筱、陈少杰和顾鹏飞他们三个必须拧成一股绳，力量均衡、齐头并进，这样才能有利于业务的稳健发展。
“苏筱，BP准备得怎么样了？”
“已经基本上快好了，再补充点内容，稍后就能发给你。”
“很棒哦！很期待尽快看到你的BP！”
“那我写好了就尽快发给你，争取这周五前就能发给好。”
“好的，等你信儿。”
看十多天过去了，苏筱还没什么消息，蒋莱便等不及发信息来催苏筱了。苏筱刚回复完蒋莱的信息，丁蕊就来问候苏筱了。
“宝贝儿，最近忙什么呢？”
“我可能要辞职。”
“啊？为啥？做得不开心还是有好的机会？”
“我之前不是利用业务时间做过高尔夫球行业方面的调查，现在有个机会，想做这方面的创业。”
“宝贝儿，虽然现在创业形势一片大好，但每年创业失败的公司故事都够出本年度辛酸故事集锦的。怎么，你还想这本辛酸故事集锦里加入你的故事？”
“就算是一个辛酸的故事，那也是我自己的故事，是我用青春书写的故事。”
“哎！我真是一个当妈操心的命。你说你如果一旦创业就意味着过一种入不敷出，只有工作没有生活的日子，你说你现在连个男朋友都没有，再过这种没有生活蓬头垢面的日子，你说你何年何月才能成家啊？”
“缘分这种事，也不是干等就能等来的，也不能啥事不干就等缘分来吧！”
“宝贝儿，你长点心吧！你哪里是在等待缘分啊？你分明是一直在拒绝缘分。你说这么多年，你到底错过多少好男人？”
“错过的，那能叫缘分吗？”
“那什么叫缘分？我不知道你心里到底在想什么，这么多年从来都没见你好好交过男朋友，我突然有个疑问，你是不是蕾丝啊？”
“有可能，你可别靠我太近，说不定我会爱上你哦！”
“说正经的，你真的考虑过一旦创业，你接下来将面对的生活的样子吗？”
“放心吧！”
苏筱嘴上说着让丁蕊放心，可自己的心里并不是没有打过鼓，并不是没有考虑过最坏的结果。创业当然有风险，创业失败的可能性当然非常大，可面对创业的诱惑，面对多年来深埋在自己内心的梦想，苏筱顾不了这么多，苏筱知道自己即将面临的阻力一定很多，来自同事的，来自朋友的，来自家人的，来自未知的。可苏筱相信没有过不去的坎，她必须去试，哪怕失败，也算是给自己的交代。这就追梦必须付出的代价，至少苏筱在大胆面对，在面对内心的这个梦想没有再去逃避。
“苏筱，我看了你的BP。周末我们见个面聊聊吧。”
“好的。”
“那我们上次见面的麝香猫咖啡馆见，周六下午2点，ok”
“好的，周六见。”
蒋莱看了苏筱的商业计划书，便打电话约苏筱再出来聊聊。
周六天空灰蒙蒙地飘着雨，风吹得树叶哗哗地作响，苏筱风雨兼程，如期而至赴约。
苏筱一推门走进咖啡馆，蒋莱便向苏筱招手示意。苏筱在咖啡馆坐下后，蒋莱便把裱好的素描拿给苏筱。苏筱接过素描，看了看，画得果然不错。眉目神情都很到位，蒋莱的眉目里有种胸有成竹的气质，而苏筱的眼神里却有种说不清楚的忧郁神情。苏筱看了一眼自己的眉宇之间那股凝结之气，仿佛是一层薄雾蒙在苏筱的心头。苏筱不想直视自己的内心，便迅速把素描收了起来。
“苏筱，我把你的BP拿给公司看了，公司很看重这个项目。”
“那这个项目的可投资性很高了？”
“是这个意思。”
“那蒋总觉得价钱合适吗？”
“500万天使投资虽说不是很多，可也是一笔不小的钱。公司还是需要慎重一点。”
“那蒋总觉得目前最大的隐忧或者说不确定性在哪里？”
“我看到BP里提到你们拿到这笔天使基金，要做系统开发和做几个高尔夫模拟练习场旗舰店出来。每个旗舰店你们的投资回报期预估是6个月实现盈亏平衡。能做到吗？”
“那要看我们的市场策略和前期目标。如果撇开前期系统开发费用和品牌市场宣传外，从长期来看，单店半年内实现盈亏平衡绝对是没问题的。这个我们是经过业务推演和市场评估的，是经得起市场考验的。单店的每个月支出成本基本上是固定的，现在CBD区域的房租大概在10元/天，如果我们租的店大概在100平左右，那每个月的店租就是3万多，每个店按3个人员配置，包括2个教练和2个管理内勤人员，薪水成本5万多，加上水电费，一个月开销应该在10万以内。如果我们前期普通会员卡单张定价在5千块，那就意味着我们一个月要做20单即可平衡。如果教练的课时费成本定价为500元/课时，每天只要10个学员来这里体验上课，就可以平衡。后期系统上线后，加盟的教练增多后通过平台提供教学服务后，会吸引更多的学员到我们这里上课。我们的固定支出会变少，那我们单店的营收就更相当可观了。”
“你这样分析起来，数字听起来还不错。”
“当然，如果我们前期要快速开拓市场，就无法靠单店的资金回笼来补充作为市场开发资金，那样周期太长，所以我们才需要融资，快速做大做强，这样才能发挥资本的威力。一旦连锁规模效应起来了，那我们的高尔夫模拟练习场绝对会比那些健身会所生意要好。模拟练习场是第一次客户转化，我们稍后会进行客户的深度开发，去实现客户的第二次转化，把客户从模拟练习场引到真实的高尔夫球场上去。甚至，我们还会进行客户的第三次转化，当然这是后话，要看我们前期的市场情况。”
“还有第三次客户转化？”
“是的，虽然现在说这个还有点早，但如果市场开拓情况做得好，客户的第三次转化是完全可能的。”
“客户的第三次转化是什么？”
“是高尔夫家庭消费中很重要的一部分，今天我就点到为止，以后等到时机成熟，我们再深入讨论。”
“我想见见你另外两个合伙人。”
“没问题。”
“你们公司已经在注册了，是吧？”
“嗯，下周核名应该能出来，再过两周就能注册好。”
“看来你这大半个月没怎么闲着，做得事挺多啊！”
“蒋总这么鼎力相助，我们也必须做点事才对得起您的信任不是？”
“好，我对你们很有信心，那接下来等你来安排我和你的合伙人见面。”
“要不然这样吧，现在时间尚早，我打电话看看他们现在有没有空，让他们现在就过来。”
“执行力真高。好的，听你安排。”
苏筱马上打了电话给陈少杰和顾鹏飞，今天大风大雨，他们都没有出门，刚好在家，听到苏筱的召唤，他们便匆匆出门，赶来赴约。
陈少杰和顾鹏飞赶来后，苏筱把他们介绍给蒋莱，蒋莱便主动了解了他们的过往经历。陈少杰在高尔夫行业有二十多年的经验积累，其专业性和行业经验积累自不必说，对高尔夫行业的认知自然比苏筱和顾鹏飞深刻得多。顾鹏飞本是清华计算机专业硕博连读的高材生，后来读了一年半博士研究生就放弃了，说是人生苦短要尽快逃离象牙塔，领略世间更多风光。离开学校后就进入了腾讯集团，工作了五年便做到了项目总监，技术能力非常过硬。
对于苏筱能找到这样的组合团队，蒋莱对苏筱更加刮目相看。一个优秀的人自身是带有一种神秘的吸引力的光环，可以把同样优秀的人吸引到自己的身边来，这就是所谓的“物以类聚，人以群分”。对于一个项目来说，创业团队是至关重要的，影响并决定着项目后期的发展甚至生死。蒋莱在见过陈少杰和顾鹏飞之后，对于苏筱这个项目更是充满了信心。而苏筱对于陈少杰和顾鹏飞能够加入这个项目团队更是充满了感激，对于蒋莱，内心的感激更增加一层。
更确切说，是蒋莱激发了苏筱内心的梦想，让苏筱有勇气去展开这个逐梦之旅。蒋莱就像是一个烟花的引线，没有这根引线，烟花便无法升空绽放迷人的灿烂。
蒋莱和苏筱他们聊得很开心，傍晚从咖啡馆出来，风雨还没有停歇。苏筱看了一眼黄浦江，江面上被暮色笼罩，黑压压的乌云把天空压得很低，一只飞鸟正从江面上飞过。苏筱突然想起了高尔基的《海燕》：在苍茫的大海上，狂风卷集着乌云。在乌云和大海之间，海燕像黑色的闪电，在高傲地飞翔！一会儿翅膀碰着海浪，一会儿箭一般地直冲向乌云，它叫喊着，──在这鸟儿勇敢的叫喊声里，乌云听出了欢乐。在这叫喊声里，充满着对暴风雨的渴望！在这叫喊声里，乌云听出了愤怒的力量、热情的火焰和胜利的信心。……暴风雨！暴风雨就要来啦！这是勇敢的海燕，在闪电之间，在怒吼的大海上高傲地飞翔。这是胜利的预言家在叫喊：──让暴风雨来得更猛烈些吧！
“让暴风雨来得更猛烈些吧！”这不仅是海燕的呼喊，也是苏筱内心的呼喊。苏筱渴望着这个逐梦之旅的到来，不惧风雨。
过了一周，苏筱便接到了顾鹏飞的电话，来告知项目的进展。
“苏筱，我们的公司核名通过了，宝尔迪。”
“那就是说我们的项目正式启航了。恭喜顾总，让我们一起看鲲鹏展翅高飞吧！”
“哈哈，苏筱，你又拿我开涮了。”
“岂敢！接下来我们要赶快租模拟场、租办公室，要赶快开发系统APP了。系统开发的事还得拜托顾总多上心。”
“系统的事情交给我，你就放心吧！其他的事还需要你和陈总多费心。”
苏筱办好了离职手续，和同事们道别后就去人事上交了工作证和门禁卡，走出办公大楼，苏筱回头看了一眼，算是和这种外企打工的生活做一个告别仪式，一种新的工作生活方式即将开始。苏筱在回家的路上给丁蕊发了个信息，告诉丁蕊自己目前的状态，希望得到她的支持。
“蕊蕊，我今天离职了，新的生活已经在向我招手了，我迫不及待地想奔向它。”
“走老路到不了新地方！既然你已经下定决心，那就奔跑吧！”
“还是你懂我，谢谢你，蕊蕊。”
苏筱坐在地铁上，看着熙熙攘攘的人群，想起了大学的好朋友郭媛媛。郭媛媛是重大计算机系的，湖南妹子，聪明自然不必说，肤白貌美眼睛很大很迷人，但性格两面派很明显，她在熟悉的人面前很开朗活泼，可在不太熟悉的人面前会紧张得脸红，说话结巴，外加浑身颤抖。有时候，短信或者QQ和别人聊得很开心，可见了面又会紧张得说不出话来。苏筱总觉得她身上有一种天然的妩媚散发出来，所以总叫她“小妩”。
小妩是个真性情的姑娘，当时通过网络认识了一个大学毕业后在深圳打工的小伙子，两个人性情相投，相聊甚欢。这小伙子名叫董佳祥，重庆璧山人。05年毕业前夕，董佳祥从深圳打工回来了，小妩便让苏筱陪着去璧山玩几天。苏筱陪着小妩坐汽车大巴到了璧山，见到了董佳祥，他个子不高，皮肤晒得黝黑，可以说有点其貌不扬。苏筱和小妩晚上就住在董佳祥家里，他们家楼顶的花坛上种了一大片薄荷，董佳祥的妈妈给苏筱和小妩摘了点新鲜薄荷泡茶喝。董佳祥带着小妩和苏筱去逛了璧山很多地方，白天大多去步行街逛，晚上不是酒吧就是舞厅，还介绍了他的几个朋友来陪着玩。在璧山玩的这几天，苏筱慢慢发现小妩和董佳祥的关系好像超出了好朋友的关系，有点像在谈恋爱。小妩没有说破，苏筱自然也不必多问。
毕业离校前，小妩说家人托关系在重庆一个公司帮她找了份工作，让苏筱和她一起留在重庆，苏筱拒绝了。早在毕业前，苏筱已经打定了主意来上海，虽然不知道茫茫前程在哪里，但苏筱坚信路在脚下。小妩留在了重庆上班，苏筱来到了上海谋生。
毕业后，小妩经常打电话给苏筱，诉说心事，谈论工作。有一天，苏筱在浙江出差，周末那天刚好宅在酒店里没有出去玩。小妩打来电话，情绪很不好地对苏筱说她要辞职。苏筱问她怎么了，她便说每个月从财务那里接过工资的时候，她都有种在接受“嗟来之食”的感觉，经常有种想哭的冲动，接钱的手都在颤抖。苏筱当时心里明白，小妩之所以会有那种想法，是觉得她在辜负生命，浪费青春。苏筱这些年来一直在想小妩当时对自己说过的这些话，她内心越来越深刻理解小妩当时的心情，公司付出一些金钱所谓的工资便让人把青春时光困在了公司，如果无法从工作中找到成就感和价值感，便会觉得错付了青春。很多人都会偶尔有这种离职的冲动，可最终又有几人敢于追随自己内心的声音，踏出那勇敢的一步呢？！
小妩后来告诉苏筱，她离职后要去璧山和董佳祥一起开电脑耗材店。苏筱没有反对劝说，只是告诉小妩很多人大学毕业后都会选择去大城市选择一份收入还算不错的工作，他们做出这样的选择不管是出于追随社会主流价值观还是他们暂时的权宜之计，至少他们选择了他们认可的一种生活方式。如果小妩觉得自己不是那大部分的人中的一员，自己想清楚了就遵从自己的内心，选择自己想要的生活。
后来，小妩去了璧山，过了几年就和董佳祥开了十多家电脑耗材连锁店。再后来，小妩告诉苏筱她要和董佳祥结婚了，苏筱送上了最真诚的祝福。前几年，小妩又告诉苏筱，她和董佳祥生了一个可爱的儿子。
只有勇敢追寻自己内心想要的幸福，才能最终得到自己定义的幸福。正如丁蕊说的，走老路到不了新地方！想要得到不一样的幸福，就要敢走不一样的道路。
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