第659章惠康降价，林轩不接招
两天后，公平贸易委员会的回复果然如林轩所料。
渣打银行以亚视独立股东的身份出具了正式声明，确认佳艺集团不对亚视拥有实际编辑控制权。
委员会评估后认为，佳艺百货的零售门店数量尚未达到市场支配地位的认定标准，暂不予受理怡和的投诉函。
纽璧坚的第三张牌，被拍回来了。
消息传回怡和大厦的时候，纽璧坚正在三十七楼的会议室里跟几个英资企业的代表喝下午茶。
凯恩把委员会的回函递到他手边。
纽璧坚拆开信封，看了两行，把信纸折好塞回去，面色不变。
在场的几位英资代表都看出了不对，也没人敢问。
下午茶散场后，纽璧坚独自坐在空荡荡的会议室里。
他把信纸重新展开，逐字逐句地读完。
渣打银行。
理查德那个老狐狸，到底站了林轩的队。
银行家从来不站谁的队，他们只站赢的那一边。
问题是，理查德凭什么觉得林轩会赢？
他拿起电话。
“格林，来一趟。”
法务总监五分钟后就到了。
“投诉函被退了。”纽璧坚把信纸推过去。
格林看完，大感意外。
“渣打的声明起了关键作用。没有这份声明，委员会至少会走一轮初步审查程序。”
“我知道。”纽璧坚拧开桌上的矿泉水瓶，喝了一口。
“格林，我问你一个专业问题。”
“您请说。”
“如果我反过来被人投诉，说怡和在零售市场涉嫌垄断，委员会会受理吗？”
格林推了推眼镜，犹豫着开口。
“惠康加万宁的门店数量，在全港零售市场的份额大概在.....”
他在脑子里算了一下。
“百分之二十二到二十五之间。”
“如果有人提交正式投诉，附上详细的市场数据，委员会有可能启动审查。”
反垄断调查是双刃剑。
怡和在零售市场的份额，比佳艺百货多。
一旦委员会开了先例，受理了一方的投诉，另一方的反诉就顺理成章。
到那个时候，被调查的就不是林轩了。
纽璧坚拧上矿泉水瓶盖，轻轻放在桌上。
“格林，给凯恩带个话。”
“什么话？”
“惠康的门店该营业就营业，那些过期食品的流程漏洞，一周之内全部处理掉。”
“以后生鲜区的标签由店长亲自检查，出一次问题开除一个。”
格林点头记下。
“还有，投诉函的事不要再提了。”
格林抬起头，有些意外。
纽璧坚站起来，走到窗边，背对着格林。
“我在香江做了十几年生意，从来不在同一个坑里跌两次。”
“这个华人不好对付，用官方手段打不倒他，掐供应链也堵不住他。”
“得想个办法。”
纽璧坚在会议室坐了整整一个下午。
从封店到掐供应链，再到反垄断投诉，三张牌打出去，全被一个三十岁的华人接住了。
在香江从来没有打第四张牌的时候。
因为前三张就够了。
“凯恩。”
“在。”
“惠康全线门店，从明天开始，所有商品降价三成。”
“三成？董事长，那我们？”
“亏得起。”纽璧坚打断他。
“怡和一年的零售利润是多少？九千万港币，拿三千万出来打三个月价格战，你觉得林轩那九十九家店扛不扛得住？”
凯恩张了张嘴，没敢接话。
“佳艺百货靠的是会员卡和综艺抽奖吸客流，商品利润本来就薄。我把价格压到成本线以下，看他拿什么跟我打。”
纽璧坚拿起钢笔，在纸上划了三道杠。
“猪肉、大米、食用油，这三样是师奶每天必买的东西，惠康全部按进货价出售，一分钱不赚。”
“其他日用品降两成，纸巾、洗洁精、酱油，统统降。”
“在每家门店门口贴大海报，就写六个字。”
纽璧坚在纸上写下：
“惠康天天平价。”
凯恩看着那六个字，喉结滚了一下。
“董事长，这样做的话，三个月至少亏三千万。”
“三千万买死一个竞争对手，便宜。”
“去办。”
凯恩夹着笔记本跑出去了。
次日一早，全港五十家惠康超市同时换上了海报。
“惠康天天平价——猪肉每斤一块八！泰国香米十斤装八块！花生油五块！”
这个价格比佳艺百货低了整整三成。
早起买菜的师奶们路过惠康门口，眼珠子都直了。
“一块八一斤猪肉？前两天还卖三块二呢！”
“管它呢，便宜就去买！”
皇后大道惠康旗舰店门前，七点半就排起了长队。
隔壁不到两百米的佳艺百货，客流肉眼可见地少了一半。
上午十点，何朝琼的电话打到了佳艺中心。
“林总，惠康降价了，降得很凶。”
“猪肉、大米、油全按成本价卖，我们的生鲜区客流掉了差不多四成。”
林轩正在办公室看《纵横四海》的分镜头脚本，听到这话，把脚本放下了。
“降了多少？”
“猪肉我们卖二块三，他卖一块八，大米我们十二块，他八块。油我们八块，他五块。”
林轩在脑子里过了一遍数字。
“他这个价钱，不是保本，是亏本。”
何朝琼犹豫了一下。
“那我们要不要跟？”
“不跟。”
“不跟？那客人都跑去惠康了啊！”
林轩拿起桌上的计算器按了几下。
“朝琼，你帮我算一笔账。”
“惠康五十家店，每天光猪肉一项，按每家日销五百斤算，每斤亏五毛，一天亏一万二。”
“大米、油、日用品加在一起，一天亏多少？”
何朝琼心里默算了一下。
“起码十万。”
“一个月三百万，三个月就是一千万。加上其他降价商品，这一仗打下来，至少要烧三千万。”
“纽璧坚烧得起。”何朝琼不抱幻想。
“烧得起，他烧的是股东的钱。”
林轩把计算器放下。
“怡和是上市公司，惠康的财报每个季度都要交。连亏三个季度，他的董事会第一个跳出来砍预算。”
“所以我们不跟价，也不能干等着。”
何朝琼听出他有主意了。
“您说。”
“第一，生鲜区的价格一分不降，每周搞两天限时特价，只选两三款单品，价格比惠康再低一块，限量五百份，送完即止。”
“这叫钩子，把师奶钩进来。进来了就会顺手买别的东西。”
“第二，惠康降的是硬通货，猪肉大米油。我们在这三样上没法长期亏本，那就换赛道。”
“你去联系广式老火汤料包的供应商，谈独家。再找几家本地手工酱菜作坊，签排他协议。”
“这些东西惠康没有，师奶想买只能来佳艺百货。”
“第三，也是最重要的.....”
“让新闻部盯紧惠康的降价产品，按进货价卖，利润是零，惠康五十家店的门店租金、人工、水电都是成本。”
“短期亏得起，长期亏不起，等他扛不住涨回去的那一天，我们就在所有门店挂横幅。”
“写什么？”
“佳艺百货，天天不涨价。”
何朝琼轻声说了句。
“明白了。”
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